Archive | enero 2011

Seguro transporte de mercancías


El seguro de transporte de mercancías le permite al dueño de un bien transferir el riesgo de que éste se dañe, se pierda, o sea hurtado durante su transporte y en los momentos que le preceden, interrumpen o siguen. A cambio, las aseguradoras reciben una prima proporcional a dicho riesgo.

También, se consideran como seguros de transporte a los ofrecidos a las empresas de transporte contra los riesgos derivados del incumplimiento del contrato de transporte y que amenazan su patrimonio, en tanto que el transportador debe responderle al remitente si la carga se daña o se pierde.

Se distinguen, entonces, dos tipos de seguro en este ramo dependiendo del beneficiario: los seguros que amparan al dueño de las mercancías y los seguros que protegen al transportador.

 Seguro para el propietario de la carga

El seguro de transporte que beneficia al propietario legal de la mercancía forma parte de los seguros de daños, y busca proteger el patrimonio del dueño de los bienes transportados, en caso de que éstos se dañen o pierdan, en cualquier parte del proceso de movilización, incluyendo los momentos que le preceden, interrumpen o siguen, independientemente de que o quienes causen el daño.

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Nuevo año para amway


Las metas y las líneas de producto que pretende promover esta empresa de ventas multinivel. Una entrevista con el presidente de la compañía, Miguel Arismendi.

Este año la firma de ventas multinivel Amway tratará de mantener el crecimiento del año pasado. Así lo señaló el presidente de la compañía, Miguel Arismendi. Esto implicaría repetir el crecimiento de 23% del 2010. No será sencillo, pero quizás podría tener otro año extraordinario como fue 2009, cuando creció 118%.

Los argumentos de venta de Amway para este año serán principalmente cuatro. El primero, insistir en la venta de productos de limpieza del hogar amigables con el medio ambiente, que ya probó ser una línea especialmente dinámica el año pasado. De otra parte, promoverán la línea de salud y nutrición, que Arismendi califica como un “caballito de batalla”, para el año. En especial, quieren incentivar la venta de un producto natural de calcio y magnesio que se le ofrece a personas mayores de 35 años. El compuesto permite iniciar una absorción temprana de calcio y el magnesio ayuda a fijarlo, explica el presidente de la firma.

Así mismo, quieren promover un producto que llaman HSN (Hair, Skin, Nails), que ayuda a fortalecer el cabello, y mejorar la apariencia de la piel y las uñas.
El presidente destaca que estos son productos naturales y que en esta misma línea de salud y nutrición pretenden lanzar cuatro más este año.

En tercer término, las ventas de 2011 se apoyarán en la apertura de dos Centros de Experiencia que se ubicarán en ciudades diferentes de Bogotá. Todavía hay tres ciudades que se están disputando estos centros, basados en su productividad y su eficiencia, explica el ejecutivo.

Finalmente, el último argumento que usarán para impulsar sus ventas del año está en hacerle notar a los compradores sobre la gran rebaja de precios que hicieron hace unos meses. Ya no solo se trata de que sus productos rindan más o tengan un mejor efecto que los competidores, con lo que el precio por uso es menor, sino que ya es igual o más barato en términos directos, afirma.

Para la fuerza de ventas
Otro argumento fuerte para mover las ventas en las compañías de este tipo, es el de los incentivos a la fuerza de ventas. Este año los resultados de ventas en Amway serán recompensados, como es usual, con eventos especiales. Los mejores vendedores irán a seminarios de comercialización dentro del país, a un seminario de liderazgo en Toronto, Canadá y quienes componen su Club Diamantes, a Barcelona en España.

Fuente: Revista Dinero

Empresarios reportaron buen cierre en 2010


La encuesta de Clima Empresarial revela un descenso en las expectativas y poco interés por nuevas inversiones. Sin embargo, hubo buen desempeño de la demanda en el último trimestre del año pasado.

Por tercer trimestre consecutivo, los empresarios de las 12 principales ciudades del país reportaron incrementos en sus ventas. Así lo revela la última encuesta del 2010 realizada por Datexco Opinómetro para PORTAFOLIO.

De acuerdo con los resultados de la consulta, el 45,6 por ciento de las personas encuestadas dijo haber tenido un repunte en las ventas durante el periodo octubre-diciembre del año pasado, percepción que coincide con las cifras del Dane, a noviembre, que reportaron un aumento de más del 20 por ciento las ventas del comercio al por menor. Sólo el 22,3 por ciento dijo que la ventas bajaron en el cuarto trimestre.

Otra señal de recuperación se registró con la información sobre el comportamiento de la cartera y de los inventarios. Los empresarios dijeron que estos dos rubros crecieron en la última parte del año, en concordancia con la mejoría en la demanda.

Este resultado se dio a pesar de que el optimismo disminuyó en el cierre del año. El 20 por ciento de los encuestados afirmó que la situación del país tiende a empeorar. Esta opinión la tenía apenas el 15 por ciento hace seis meses.

El 30,3 por ciento dijo que la cartera se incrementó en el cierre del año, en tanto que el uso de la capacidad instalada también reaccionó al llegar al 20 por ciento. Así mismo, el 53,8 por ciento aseguró que su producción se desarrolló haciendo uso de la capacidad presupuestada.

La generación de empleo se mantuvo estable. El 65 por ciento de la consultados mantuvo invariable su nómina, mientras que el 16,3 por ciento la incrementó y sólo el 13 por ciento la disminuyó.

Impulsados por la mayor demanda, las empresas aumentaron la producción, lo que impulsó los inventarios. El 31,3 por ciento reportó ascensos, mientras que el 39,1 por ciento indicó que permanecieron estables.

Muy pocos planean expandir sus negocios en el exterior

Las expectativas sobre ampliación o incursión en negocios en el exterior no son las mejores. Una cuarta parte de los empresarios tiene proyectos fuera del país, mientras que el 70,3 por ciento dice que esta idea no está en sus planes para el 2011.

Esta proporción es la misma durante los últimos tres años.

Así mismo, los empresarios han comenzado a sentir una mejoría en el índice de desempleo, pues la urgencia de que el Gobierno dedique más tiempo a la generación de las condiciones para que haya más oportunidades de trabajo, se redujo del 50 por ciento hace seis meses a sólo el 29,5 por ciento al cierre del 2010.

Por su parte, la visión positiva sobre la situación general del país tuvo un leve descenso al bajar de 52 por ciento en octubre del año pasado, a 46,8 por ciento en diciembre. El 19,8 por ciento de los encuestados dijo que la situación del país tiende a empeorar.

Problemas que en años anteriores fueron señalados como críticos por los empresarios colombianos, al cierre del año pasado prácticamente desaparecieron, tales como las tasas de interés, la reactivación del comercio exterior y el Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos.

Entre tanto, la tasa de cambio, aunque sigue en descenso, no fue reportada como una preocupación por parte de los empresarios que respondieron la encuesta. Sólo el 2,1 por ciento cree que esta situación afectó su negocio.

27 por ciento de los empresarios consultados dijo que el principal problema de su empresa son los impuestos.

Ficha técnica de la encuesta

 Firma encuestadora: Datexco Opinómetro.

Persona jurídica que la contrató: diario de economía y negocios PORTAFOLIO.

Realización del campo: del 14 al 30 de diciembre de 2010 y del 7 al 11 de enero del 2011.

Número de encuestas: 1.100.

Ciudades: Bogotá, Medellín, Cali, Ibagué, Barranquilla, Villavo, Bucaramanga, Cúcuta, Cartagena, Manizales, Pasto y Pereira.