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Feria de Transporte y Movilidad


Fotografía: CinexTV

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Nuevo año para amway


Las metas y las líneas de producto que pretende promover esta empresa de ventas multinivel. Una entrevista con el presidente de la compañía, Miguel Arismendi.

Este año la firma de ventas multinivel Amway tratará de mantener el crecimiento del año pasado. Así lo señaló el presidente de la compañía, Miguel Arismendi. Esto implicaría repetir el crecimiento de 23% del 2010. No será sencillo, pero quizás podría tener otro año extraordinario como fue 2009, cuando creció 118%.

Los argumentos de venta de Amway para este año serán principalmente cuatro. El primero, insistir en la venta de productos de limpieza del hogar amigables con el medio ambiente, que ya probó ser una línea especialmente dinámica el año pasado. De otra parte, promoverán la línea de salud y nutrición, que Arismendi califica como un “caballito de batalla”, para el año. En especial, quieren incentivar la venta de un producto natural de calcio y magnesio que se le ofrece a personas mayores de 35 años. El compuesto permite iniciar una absorción temprana de calcio y el magnesio ayuda a fijarlo, explica el presidente de la firma.

Así mismo, quieren promover un producto que llaman HSN (Hair, Skin, Nails), que ayuda a fortalecer el cabello, y mejorar la apariencia de la piel y las uñas.
El presidente destaca que estos son productos naturales y que en esta misma línea de salud y nutrición pretenden lanzar cuatro más este año.

En tercer término, las ventas de 2011 se apoyarán en la apertura de dos Centros de Experiencia que se ubicarán en ciudades diferentes de Bogotá. Todavía hay tres ciudades que se están disputando estos centros, basados en su productividad y su eficiencia, explica el ejecutivo.

Finalmente, el último argumento que usarán para impulsar sus ventas del año está en hacerle notar a los compradores sobre la gran rebaja de precios que hicieron hace unos meses. Ya no solo se trata de que sus productos rindan más o tengan un mejor efecto que los competidores, con lo que el precio por uso es menor, sino que ya es igual o más barato en términos directos, afirma.

Para la fuerza de ventas
Otro argumento fuerte para mover las ventas en las compañías de este tipo, es el de los incentivos a la fuerza de ventas. Este año los resultados de ventas en Amway serán recompensados, como es usual, con eventos especiales. Los mejores vendedores irán a seminarios de comercialización dentro del país, a un seminario de liderazgo en Toronto, Canadá y quienes componen su Club Diamantes, a Barcelona en España.

Fuente: Revista Dinero

No solo nos espera un buen 2011, cerraremos un 2010 en crecimiento


La ola invernal causará efectos negativos en el crecimiento del país, aunque no serán generalizados, opinan los empresarios.

La ola invernal y los efectos que pueda traer sobre la economía no han opacado el optimismo de los industriales que estiman que el PIB colombiano crecería el año entrante alrededor del 4 por ciento, mientras que el 2010 cerraría con un 4,5 por ciento o más.

Así lo manifestó ayer el presidente de la Andi, Luis Carlos Villegas, durante la presentación de la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta, la cual evidenció que entre enero y octubre la producción del sector creció en 4,8 por ciento y las ventas un 5 por ciento.

Las apreciaciones las hizo al tiempo que calificaba de “bastante conservadora” la cifra de crecimiento de la Cepal para Colombia en 4 por ciento. “Perdónenme señores, no soy tan viejo ni ustedes tan jóvenes para olvidar que 4 por ciento, hasta hace cuatro años, era una meta prácticamente inalcanzable. Ahora 4 nos parece que es muy poquito, pero además, en el caso de la Cepal, nos parece que es bastante conservador”, dijo. Las proyecciones de la Andi son de 5,2 por ciento.

Lo cierto es que los industriales creen que la ola invernal causará efectos negativos en el crecimiento, aunque no serán generalizados. “Van a golpear el sector agrícola de unas regiones del país, y los temas de logística, transporte, y de inversión en infraestructura que jalona mucho el crecimiento”, puntualizó.

En lo que toca al comportamiento de la industria en los diez primeros meses del año, los sectores con mayor crecimiento son el de vehículos (35,4 por ciento); autopartes, con 30,6 por ciento; confecciones, con 16,2 por ciento; y electrodomésticos, con 15,4 por ciento.

Las actividades que mantienen variaciones negativas siguen siendo la de maquinaria de uso especial, en el cual lo que más pesa es Indumil, y las de impresión.

Indicadores como la capacidad instalada, que al iniciar el tercer trimestre registraba 78,6 por ciento, por encima del promedio histórico; los pedidos, que al momento de la encuesta el 85,8 por ciento de los industriales los calificaba como altos o normales, y los inventarios que registraban mayor acumulación por un comportamiento estacional de fin de año, explicado por los buenos pedidos, alcanzaban un nivel del 25,2 por ciento, son factores que evidencian el comportamiento positivo de la industria.

La tasa de cambio, la baja demanda, el costo y el suministro de materias primas, entre otros, son los principales obstáculos que perciben los empresarios.

Preocupa el sector minero

 Ayer el presidente de la Andi, Luis Carlos Villegas, se unió a las voces que han manifestado su preocupación por el impacto que las reformas tributaria, de regalías y arancelaría, podrían tener en el sector de la minería que, según Villegas, no es tan desarrollado.

Fuente: Portafolio