Tag Archive | negocios

Nuevo año para amway


Las metas y las líneas de producto que pretende promover esta empresa de ventas multinivel. Una entrevista con el presidente de la compañía, Miguel Arismendi.

Este año la firma de ventas multinivel Amway tratará de mantener el crecimiento del año pasado. Así lo señaló el presidente de la compañía, Miguel Arismendi. Esto implicaría repetir el crecimiento de 23% del 2010. No será sencillo, pero quizás podría tener otro año extraordinario como fue 2009, cuando creció 118%.

Los argumentos de venta de Amway para este año serán principalmente cuatro. El primero, insistir en la venta de productos de limpieza del hogar amigables con el medio ambiente, que ya probó ser una línea especialmente dinámica el año pasado. De otra parte, promoverán la línea de salud y nutrición, que Arismendi califica como un “caballito de batalla”, para el año. En especial, quieren incentivar la venta de un producto natural de calcio y magnesio que se le ofrece a personas mayores de 35 años. El compuesto permite iniciar una absorción temprana de calcio y el magnesio ayuda a fijarlo, explica el presidente de la firma.

Así mismo, quieren promover un producto que llaman HSN (Hair, Skin, Nails), que ayuda a fortalecer el cabello, y mejorar la apariencia de la piel y las uñas.
El presidente destaca que estos son productos naturales y que en esta misma línea de salud y nutrición pretenden lanzar cuatro más este año.

En tercer término, las ventas de 2011 se apoyarán en la apertura de dos Centros de Experiencia que se ubicarán en ciudades diferentes de Bogotá. Todavía hay tres ciudades que se están disputando estos centros, basados en su productividad y su eficiencia, explica el ejecutivo.

Finalmente, el último argumento que usarán para impulsar sus ventas del año está en hacerle notar a los compradores sobre la gran rebaja de precios que hicieron hace unos meses. Ya no solo se trata de que sus productos rindan más o tengan un mejor efecto que los competidores, con lo que el precio por uso es menor, sino que ya es igual o más barato en términos directos, afirma.

Para la fuerza de ventas
Otro argumento fuerte para mover las ventas en las compañías de este tipo, es el de los incentivos a la fuerza de ventas. Este año los resultados de ventas en Amway serán recompensados, como es usual, con eventos especiales. Los mejores vendedores irán a seminarios de comercialización dentro del país, a un seminario de liderazgo en Toronto, Canadá y quienes componen su Club Diamantes, a Barcelona en España.

Fuente: Revista Dinero

¿Cómo pinta el mundo de los negocios en Colombia en 2011?


A juzgar por las principales movidas que se esperan para los próximos doce meses, Colombia será un terreno obligado para las multinacionales y un semillero de conglomerados locales que apuestan con fuerza al exterior.

Se darán al mismo tiempo tres grandes tendencias. Primero, las empresas colombianas saldrán a buscar dinero a los mercados de capitales, tanto fuera como dentro de Colombia. Segundo, llegarán al país nuevos jugadores internacionales de peso pesado. Y, tercero, se suscribirán acuerdos que serán estratégicos para la inclusión de Colombia en los mercados internacionales.

Varias empresas colombianas saldrán a las bolsas de valores en 2011. Ecopetrol hará una segunda emisión de acciones, con la cual pondrá a prueba su reputación de gran valorización para los inversionistas. Si logra un desempeño similar al que tuvo en su primera emisión, la acción de Ecopetrol podría convertirse en uno de los papeles estrella en la integración de las bolsas de valores de Colombia, Chile y Perú y la empresa tendría un amplio respaldo para sus planes de expansión, estimados en US$80.000 millones durante la próxima década.

Por su parte, Luis Carlos Sarmiento dará el gran salto hacia el mercado de valores de Nueva York y hará una emisión de acciones del Grupo Aval en Wall Street. Esta jugada, que se realiza al mismo tiempo con la adquisición de un banco de gran tamaño en Centroamérica, le asegurará un posicionamiento regional.

Avianca, por su lado, buscaría volver a listar sus acciones en la Bolsa de Valores de Colombia. La idea detrás de esa movida es aumentar la caja de la compañía para apuntalar su expansión internacional y sortear la nueva competencia que le llega: los chilenos de LAN, que a partir de febrero tomarán el control de Aires. Ese enfrentamiento entre LAN y Avianca por el mercado colombiano será uno de los grandes temas de los negocios latinoamericanos el año entrante.

Otro grupo chileno, Copec, llegará a Colombia a través la adquisición de una posición mayoritaria en Terpel. Este grupo, cuya actividad incluye una variedad de sectores, desde la minería y los combustibles hasta la explotación forestal y la acuicultura, será un actor significativo en Colombia a partir de 2011.

 En el tema de minería, además, la venta de los activos de Drummond en nuestro país podría poner un nuevo estándar para las valoraciones de empresas carboníferas en el mundo. Y supondrá, ni más ni menos, ser el mayor negocio en toda la historia empresarial del país, superando lo que pagó SABMiller por Bavaria en 2005.

Finalmente, se concretarán dos acuerdos que serán claves para la incursión de Colombia en los mercados internacionales. El primero, la integración de las bolsas de Colombia, Perú y Chile, que abrirá nuevas posibilidades de inversión para los colombianos y brindará todo un soporte para los proyectos empresariales de internacionalización, al mejorar el acceso al capital. El segundo, el tratado de libre comercio con Canadá, que se convertirá en el primero con un país desarrollado.

 En suma, el año 2011 se avizora como un punto de transformación en la trayectoria de los negocios colombianos.

Fuente: Revista Dinero